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中小企业开拓国际市场的思考

作者:蒋程旭   来源:财富时代杂志 2019 10月刊 2019-11-18 10:49
近年来,随着国际合作交流的不断加快,众多的中小企业纷纷将发展方向投向国际市场。通过开拓国际市场,能够为中小企业的发展发挥出积极的作用,同时也能够很好地拓宽中小企业的市场范围。在看到中小企业开拓国际市场取得的成效的同时,还需要客观地认识到中小企业开拓国际市场存在的问题。本文以中小企业开拓国际市场作为研究对象,通过分析中小企业开拓国际市场存在的问题之后,提出了相应的对策,希望能够帮助中小企业提高国际市场开拓水平。

中小企业在社会发展中占有非常重要的地位,也是推动我国经济建设的重要力量。处在当前市场竞争不断加剧的大环境下,为了赢得更好的发展,中小企业纷纷将目标投向国际市场,并采取相应的措施积极开拓国际市场[1]。中小企业开拓国际市场成为当前最为重要的发展方式之一,如何有效地开拓国际市场,为企业发展创造更高的效益,成为中小企业发展的重要方向。

中小企业开拓国际市场存在的问题

市场调研的关注度不高

在实际的国际市场开拓方面,中小企业国际市场调研的关注度不高,将使国际市场开拓受到相应的影响。市场调研的关注度不高,主要表现在中小企业在进入国际市场前,不做或很少做充分的市场调研,有的企业甚至根本没有考虑到市场调研,带有很大的盲目性。很多中小企业往往采用的是跟进者的做法,其他企业出口什么产品,就盲目模仿。

国际市场的进入方式较为单一与盲目

很多中小企业由于成立时间不长,规模与实力有限,国际化经营的经验不足。在开拓国际市场过程中,进入国际市场的方式较为单一与盲目[2]。)选择的进入模式比较单一,对不同市场的适应性不强。由于中小企业缺乏国际市场开拓的经验,因此在大多数市场的开拓中选择的都是单一的出口进入模式,缺乏对国际市场开拓的长远规划。

产品品质较低,未能塑造良好的品牌形象

产品品质始终是中小企业得到发展的重要因素,也是开拓国际市场的坚实保障。然而,很多中小企业产品品质较低的问题较为突出,未能塑造良好的品牌形象。从整体产品概念来看,中小企业出口产品缺乏技术创新。出口产品的功能、效用等核心产品老套、单调,未能跟随科技和消费者日新月异的需求变化而变化,对消费者缺乏吸引力。出口产品的外观、造型、包装、商标等设计水平低,出口产品所提供的送货、维修、安装、保证、零部件供应等附加服务不足。在国际市场上,打入市场靠品种,占领市场靠质量,巩固市场靠服务,但中小企业出口产品普遍缺乏整体产品概念,或整体产品的三个层次都较为落后,对进一步扩大出口影响很大。

中小企业开拓国际市场的对策建议

强化对国际市场调研的关注

在开展对国际市场调研方面,中小企业可以采取两项措施:一是调整对所有或很多因素进行调查的思路,而将重点放在一些关键因素上。二是采取分阶段调查的策略,先广后窄,先粗后细,先浅后深。

采取多样化的国际市场进入方式

中小企业在开拓国际市场过程中,需要对国际市场细分,分为中低端的国际市场、新兴的国际市场和完全竞争的国际市场,然后根据企业自身的能力和资产确定其国际化的可行性[3]。与此同时,中小企业还需要对国际市场进行准确的市场定位。在这种情况下,中小企业可以采取多样化的国际市场进入方式,针对不同的市场采取不同的进入方式。一是出口进入方式。针对中低端的国际市场可以采用出口进入方式,这是因为出口进入方式对资金的需求少、风险低,适合发展初期的中小企业。二是海外建厂进入方式。针对新兴的国际市场,由于其产品进口关税较高,则可以采用海外建厂进入方式。三是战略联盟进入方式。针对完全竞争的国际市场,则可以采用战略联盟的进入方式。

提高产品品质,塑造良好的品牌形象

开拓国际市场,需要关注产品品质,这样才能够有力地提高中小企业在国际市场的影响力。中小企业在开拓国际市场方面,需要提高产品品质,塑造良好的品牌形象。中小企业作为创立品牌的主体,必须具有强烈的品牌意识,只有把创立品牌作为一种自觉的行动,不断创新、不断提高产品质量档次、不断开拓市场,才能在国际市场中赢得信誉。中小企业必需坚持质量第一,重合同、守信誉。质量和信誉是创立品牌的基础,是品牌产品最基本的要素。对在某一特定国际市场已具有一定影响的品牌,若同时注重在国内市场创品牌,也有益于其在国际市场扩大影响。此外,中小企业还要加大对创立品牌的投入,提高新产品、高技术产品以及系列化产品开发能力,加强在国内外市场的广告宣传。品牌作为无形资产,它的价值有相当一部分是经长时期广告宣传积累所形成的。
 
创立品牌,必须着眼于长远,加强产品开发和广告宣传。能够创造一个品牌,投入是巨大的,对于中小企业在国际市场上培育品牌,有一个有效的策略是几个企业联合起来共同负担一个品牌的费用,培育成功后,这些企业可组成国际市场的品牌联合体,共同拥有和使用这个品牌,由此就可降低企业塑造良好品牌形象所需要承担的费用。
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